Секрет миллионера.

Интервью с Анатолием Белоусовым

<< Скачай аудиозапись + текстовый вариант одним архивом >>

<< Скачай подарок >>

.

Здравствуй, дорогой друг. Я открываю новую рубрику в своём блоге «Секрет Миллионера«.

В этой рубрике я буду выкладывать секреты и истории тех миллионеров у которых я буду брать интервью. Первое интервью я взял у Анатолия Белоусова, одного из основателей всем известного Интернет издательства Info-DVD. Следующее интервью будет с Никитой Королёвым.

Текст интервью ниже, если любишь больше слушать чем читать, то плеер с заветной кнопкой «пуск» найдёшь вверху.

———-

Артем:

Здравствуйте, дорогие друзья, с Вами на связи Артем Плешков, и сегодня я хочу взять интервью у очень интересного и известного человека – у Анатолия Белоусова. Анатолий Белоусов является одним из основателей Интернет издательства Info-DVD. Сегодня он у меня в гостях, и я задам ему вопросы, выпытаю какие-нибудь секреты и фишки, спрошу все, что по ходу беседы меня заинтересует – очень интересно просто узнать об Анатолии, как о человеке изначально.

Анатолий привет, ты нас слышишь?

Анатолий:

Приветствую, Артем. Приветствую всех слушателей, с удовольствием отвечу на любые вопросы.

Артем:

Во-первых, Анатолий, расскажи, кто ты был до инфобизнеса?

 

Анатолий:

Ох, кем я только до инфобизнеса не был! Дело в том, что я работать стал очень рано, сразу как закончил школу, то есть, мне на тот момент было где-то лет 15. И с тех пор я кем только себя не пробовал, кем только я не работал. К настоящему моменту у меня трудовая книжка уже закончилась. Я работал пожарником, грузчиком, лаборантом, строителем, частным предпринимателем, менеджером, редактором крупного журнала. В общем, все, что только можно было в жизни, все попробовал.

В электронную коммерцию пришел на рубеже конца 90-х, начала нулевых годов.

 

Артем:

А почему ты решил прийти в электронную коммерцию? Почему не остался быть пожарником, например?

 

Анатолий:

Ну, пожарником я проработал где-то пол годика всего. А почему я заинтересовался электронной коммерцией, как я сюда попал? Ну, здесь, наверное, с одной стороны, дело случая, конечно. С другой стороны, все это закономерно. То есть, в 1996 или 1997 году я приобрел свой первый в жизни компьютер, через года два-три подключился к Интернету – 1998-1999 годы, 2000-е – это были годы моего знакомства с Интернетом вообще. Соответственно, наигравшись в Интернете, накачавшись информации какой-то: фильмов, интересных книг электронных, у меня встал вопрос – можно ли зарабатывать деньги в Интернете, потому что такая информация просто проскакивала где-то: на форумах, на сайтах. Ну и сама идея мне показалась интересной – почему я должен только тратить деньги на Интернет (а тогда Интернет был очень дорогой, медленный), почему не попробовать на нем зарабатывать – решил попробовать. Сначала это все выливалось в колоссальное количество ошибок, потому что идти приходилось в слепую, путем проб и набивания шишок, наступая на разные грабли. И вот постепенно, постепенно, шаг за шагом пришел к сфере Интернет бизнеса, к непосредственно продаже информационных товаров.

 

Артем:

А тогда сразу вопрос по теме: Сколько раз у Анатолия Белоусова не получилось начать, то есть ты начинал, и проект в последствии становился провальным? Есть ли какая-то статистика: проект сразу пошёл и стал приносить прибыль или, допустим, ты начал, проект провалился, но ты не сдался, а пошёл дальше? Сколько таких было проектов?

Анатолий:

Ой, таких проектов было очень много, просто пальцев на руках и ногах не хватит, чтобы их пересчитать, скорее, в общей сложности, их было больше, чем удачных. Ну, собственно, я всегда рассматривал такие неудачи, как ступеньки лестницы, ведущей к успеху. То есть, пробуешь что-то, не получается, проект проваливается, получается какая-то неудача – я совершенно не расстраиваюсь из-за этого, анализирую, прорабатываю ошибки, почему это случилось, делаю какие-то выводы, вырабатываю какую-то стратегию и начинаю двигаться дальше.

 

Артем:

Знаешь, Анатолий, люди, которые боятся того, что они начнут, и у них ничего не получится. Они потеряют очень много денег, залезут в долги, морально упадут, не смогут оправиться. Над ними все будут смеяться: «Ага, хотел быть богатым и знаменитым, или просто быть богатым, зарабатывая в Интернете, и не получилось…»

Вот как ты с этим боролся? Почему ты не опустился на дно безденежья, как ты после неудачных проектов добивался своей цели и результатов?

 

Анатолий:

Ну, для таких вот боящихся есть несколько хороших новостей: во-первых, электронный бизнес сильно отличается от бизнеса в офф-лайне, отличается тем, что финансовые риски и все прочие риски здесь минимальны. То есть изначально, если человек только-только начинает заниматься электронной коммерцией, то по большому счету, не обязательно бежать сразу оформлять себе ИП. Он может начать, как частное лицо, без какой-либо регистрации. И если деньги хлынут, и начнется заработок, вот тогда можно будет зарегистрироваться и начать платить налоги. Пока этого ничего нет, регистрации в принципе никакой и не нужно, она просто не к чему, это первое.

Второе, в отличие от бизнеса в реальности – в электронной коммерции вполне на начальном этапе можно обойтись без больших первоначальных вложений. В теории даже без вложений вообще. То есть, например, наша концепция обучения электронной коммерции как раз и строиться на том, что мы обучаем идти поэтапно. На первом этапе человеку предлагается зарабатывать на партнерских программах, продавая, продвигая информационные товары других успешных предпринимателей. Здесь, если, допустим, не выходить на Яндекс.Директ, Гугл Эдвордс, другие системы контекстной рекламы, а начинать с того, чтобы сделать свой сайт, и продвигать партнерские ссылки через сайт, рассылку, форумы, блоги – здесь можно обойтись вообще без вложений. С нуля, потихоньку зарабатываешь свои первые денежки, как денежки появились, ты их не тратишь, а тут же вкладываешь в дело, и так постепенно снежный комок накручивается, накручивается, и получается большой и красивый снеговик.

Избежать морального давления очень просто – всем своим ученикам я советую пока у вас не получаться какие-то конкретные результаты, лучше ничего никому вообще не говорить, что вы занимаетесь электронной коммерцией и зарабатываете на этом. Просто делаете потихоньку. Что там делаете – пускай это для всех будет тайной. Зато потом, когда у вас будет уже результат, вы сможете рассказать всем, похвалиться уже не на пустом месте. Во-первых, никто тебя не будет «пилить»: «ну как там у тебя, что там у тебя», во-вторых, не будут ждать вашего поражения, не будут подкалывать вас. А во-вторых, потом, когда вы придете с результатами, тут уже всем будет не до смеха, тут начнутся вопросы – а как? Научи меня так тоже делать…

 

Артем:

Да, кстати, знакомая ситуация, потому что я тоже через это проходил. И сейчас, когда я официально нигде не работаю, но люди удивляются, откуда у меня есть деньги, чтобы купить себе что я хочу и съездить отдохнуть, куда я хочу – у них постоянно в голове это не укладывается. То есть очень интересная это штука – инфобизнес, он дает возможности.

Анатолий, скажи, пожалуйста, сколько денег непосредственно ты тратишь на развитие своего инфобизнеса?

 

Анатолий:

Оборот нашего издательства составляет порядка 3-5 млн. руб., на пиках до 7 млн. руб. Большая часть этих средств как раз идет на издержки, возвращается обратно на развитие бизнеса. То есть, процентов 80 от заработанного — все это вкладывается обратно в развитие бизнеса, или приобретения каких-то дополнительных активов. То есть, из того, что я получаю, мне на прожитье хватает, ну процентов 10, наверное. 100-200 тыс. руб. в месяц на расходы, мне этого хватает вполне выше крыши, даже остается иногда.

 

Артем:

Смотри, у многих людей, у новичков, в особенности, которые еще не начали, но хотят начать – у них такой «затык» — они думают, что уже полно информации в Интернете и люди не верят, что там что-то покупают, потому что можно якобы найти все бесплатно, скачать с файлообменников. И, когда людям говоришь, что ты будешь зарабатывать, продавая информацию и какие-то курсы, у них возникает проблема в голове, они говорят «сейчас мои клиенты зайдут в Интернет, и скачают все бесплатно, я сейчас начну, а у меня никто и ничего не будет покупать». Как с этой проблемой людям бороться? Как им понять, что на самом деле ничего страшного в этом нет? Что ты можешь посоветовать?

 

Анатолий:

Да, самое смешное, что такой проблемы вообще не стоит, дело в том, что когда я начинал в конце 90-х, начале 2000-х, тогда в Интернете вообще никто ничего не хотел покупать, по крайней мере, информацию и информационные продукты. То есть, тогда, в то время доминировала такая точка зрения, что раз ты платишь за сам Интернет, то все остальное уже должно быть бесплатно. Покупать что-либо вообще казалось дикостью какой-то.

Сейчас, к настоящему моменту, к 12 году все это кардинально изменилось. Начиная где-то с 2004-2005 годов и дальше, эта тенденция очень сильно стала развиваться: Покупка через Интернет, система приема с кредитных карт и т.д. И сейчас для пользователей Интернета покупать в сети уже не кажется чем-то таким глупым, необычным, это стало уже нормой, в порядке вещей. То есть, самое главное такое сопротивление было сломлено, и сейчас люди покупают довольно активно.

Что касается опасений, что пираты выложат мой товар куда-то на свободный доступ, и его можно будет бесплатно скачать, на самом деле это опасение во многом тоже напрасное. Первое, это то, что если даже ваш товар выложили где-то для бесплатного скачивания, то люди все равно делятся на две категории – халявщики, которые все равно бы ничего у вас не купили, у них такая психология – либо скачаю его бесплатно, либо покупать его вообще не буду. И наоборот, те люди, которые, найдя ваш халявный продукт, скачивать его все равно не будут. Потому что они понимают, что если они его скачают то, возможно, эта информация будет уже устаревшая, с другой стороны, если человек покупает лицензионный продукт, то он получает мощную послепродажную поддержку от автора, это ведь очень много значит. Если вы собираетесь продавать информацию в Интернет, то обязательно давайте гарантию на послепродажный саппорт для клиента по этому продукту. Это будет лучшей гарантией того, что люди не будут скачивать пиратские версии ваших продуктов.

Вот у меня уже было неоднократно такое, что люди качали какие-то наши курсы бесплатно, потом приходили и просто покупали их, потому что у них возникали вопросы по мере работы с этими курсами, и им нужна была обратная связь с автором. Пиратская версия этого не дает. Если тебя нет в базе, то ты как клиент, поддержки никакой уже не получишь. И наоборот, если ты купил лицензионную версию, то, пожалуйста, и последующие скидки на какие-то другие товары, много дополнительного материала, бонусы и самое главное, это, конечно, поддержка автора.

Ну и последнее, что по этому пункту, не так страшен черт, как его малюют. С этим тоже можно бороться и достаточно просто. У нас в Info-DVD мы специально выделили двух людей, один из которых  занимается уничтожением этих ссылок, другой его контролирует. Любой человек, даже на самых первых этапах предпринимательства в сети может делать тоже самое. Существуют определенные технологии, по которым можно находить эти пиратские ссылки, и большинство из них закрывать и удалять.

 

Артем:

Есть у людей такая проблема, они думают, что все ниши уже заняты, очень большая конкуренция и зачем я буду создавать курс, похожий на другой, если он уже есть в сети. Никто это покупать не будет, потому что я в этой нише не эксперт, как я могу вообще кого-то учить. Вот, сможешь немного осветить этот вопрос, чтобы у людей этот страх тоже прошёл?

 

Анатолий:

Ну, во-первых, что касается самой конкуренции, в данном случае опять же все страхи преувеличены. Если сравнивать «Рунет» с западным бизнесом в сети, то там конкуренция в любой из ниши, она в разы просто выше, она там зашкаливает, там все это активно развивается, активно развивается электронная коммерция, все покупаю друг у друга эти курсы. У нас здесь в «Рунете» это еще не конкуренция, еще только рынок складывается. Первое, в ближайшие 3-5 лет, кто войдет в рынок, с очень сильной конкуренцией даже и не столкнутся. Позже, да, возможно конкуренция будет сильной, но пока ее как таковой нет.

Второе, то, что существуют уже какие-то товары по тем или иным нишам, по которым вы бы хотели сделать свой инфотовар, но вы опасаетесь, что, тот товар лучше и у вас недостаточно опыта и знаний. Тут другая сторона, здесь вам надо изучить все данные продукты высокого класса, проанализировать, и сделать то же самое, но гораздо лучше. Это на самом деле проще, чем пытаться что-то делать, создавать с нуля.

Если ты пришел в какую-то нишу, и товаров в ней нет, то сориентироваться что же людям нужно, составить какой-то план – это уже очень сложно, это огромный труд. И напротив, если есть несколько товаров, проанализировали конкурентов, нашли их слабые, сильные места, забрали все лучшее у них и сделали свой собственный товар, расширили его. И появляется гораздо более конкурентный товар, чем его предшественники.

 

Артем:

Анатолий, вот смотри, я думаю, многие люди любят пошаговые алгоритмы, схемы действий. Что можешь посоветовать? 3-5 шагов. Можешь ли им подсказать, что им надо сделать прямо сейчас, после прослушивания?

 

Анатолий:

Ну, прежде всего, я бы посоветовал составить четкий план своих ближайших действий в инфобизнесе на пол года, на год, может на более длительный срок. Не возможно делать что-то, если не видишь картину как бы сверху. Если ты буквально на один, два шажка вперед смотришь, то велика будет вероятность ошибок, неверных действий. И напротив, если ты хотя бы приблизительно представляешь себе дальнейший путь в инфобизнесе в целом, двигаться будет гораздо проще и четче.

В этом направлении, я бы предложил ту схему, которой обучаем мы. То есть, мы предлагаем довольно простую, последовательную по шагам систему действий. На первом этапе, человеку предлагается работать и зарабатывать в партнерских программах, у него пока нет собственного товара, нет пока еще достаточного опыта, но ему ничто не мешает зарегистрироваться в партнерской программе и начинать продвигать продукты партнеров.

Параллельно с этим, человек начинает изучать азы сайто-строения, блогинга, е-мейл маркетинга. Начинает создавать свой сайт. Потом, как раз, совершается переход с первой ступеньки на вторую. Оставив работу на чужих партнерках, человек выпускает свой первый продукт и начинает продвигать его. Наконец, третья стадия, когда он переходит от стадии предпринимательства, к стадии создания собственного бизнеса. Он нанимает сотрудников, делает такую систему, что за него уже работают другие люди, делегирует по максимуму все рутинные процессы, и на нем остается только творческая часть, управление, стратегическая часть бизнеса в целом.

Второй важный момент, это то, что без теории никуда. Самое разумное, это не пытаться набивать шишки, идя своим путем, а прежде изучить весь опыт предшественников. На этом, кстати, вся цивилизация и строилась – все новые поколения сначала изучают опыт предыдущего поколения, опираются на него, и только потом создают что-нибудь свое.

То же самое в электронной коммерции. Рекомендую начинать с изучения опыта других людей. Изучая этот опыт, опять же не нужно увлекаться одной лишь теорией. Многие грешат тем, что изучают, изучают и уже 3 год изучают и ничего не делают. Это большая ошибка, это не правильно. Теория должна всегда опираться на практику. Начали что-то изучать, изучили – применили. Вот если совместить 2 этих момента: с одной стороны, это пошаговая поэтапная трех фазовая система (чужие партнерки, собственный товар, собственный бизнес), с другой стороны, если совместить теорию с практикой, то все будет получаться.

 

Артем:

Анатолий, скажи, пожалуйста, есть ли у тебя какие-то проекты, которые ты скоро собираешься запустить? Или все только в рамках Info-DVD? Лично твои какие-то проекты есть?

 

Анатолий:

Ну, лично, мои проекты носят практически некоммерческий характер, то есть сейчас запустил небольшой сайт, в перспективе планирую организовать большой информационно-развлекательный портал, но это все такое, ближе мировоззренческое.

Сейчас мы готовим запуск нового коммерческого проекта «Инфо-клуб». Это будет большой серьезный проектище. Он собственно, отталкивается от Info-DVD, но будет самостоятельным проектом. Мы планируем создать нечто вроде, с одной стороны социальной сети предпринимателей, с другой стороны что-то вроде интегрированной в эту социальную сеть фабрику инфопродуков, или магазина. Вот представьте себе, что бы было, если соединить сервисы «абстори» от Apple и социальную сеть. То есть, с одной стороны, будут предприниматели, собранные на одной площадке, они будут обмениваться какими-то контактами, данными, искать партнеров, заказчиков, а с другой стороны, будет дана такая возможность, как быстрое и легкое самостоятельное создание инфопродуктов – человек приходит на фабрику, действует по алгоритму, и на выходе получает уже законченную оболочку продукта. Но это не все, далее он получает целое море потенциальных покупателей.

Если этот проект заработает, мы считаем, что это будет новый этап, новый шаг в электронной коммерции. Очень много людей смогут свои знания и опыт реализовывать достаточно просто и быстро. Если сейчас для этого требуется действительно изучать, изучать, изучать очень много информация, книг, работ, то в нашем новом проекте мы планируем, что будет все очень просто. Пришел, сделал все по простому алгоритму – записал, скомпоновал, выложил. Продукт готов, покупательская аудитория готова.

 

 

Артем:

Анатолий, смотри, есть люди, которые слушают, и у которых нет еще бизнеса, им интересно узнать, как по твоему мнению, через какое время они смогут выйти на доход хотя бы в 1000 долларов, начиная абсолютно с нуля, ничего не зная? Из твоего опыта, у тебя было много учеников, какие были истории успеха?

 

Анатолий:

Такой уровень достижим достаточно за короткий период времени, если все делать правильно. Даже на одних партнерках можно зарабатывать 1000-2000 долларов, это совсем не фантастика, и это совсем не сложно. Сколько нужно времени, чтобы на этот уровень выйти? Ну, опять же это все зависит от индивидуальности, от особенности усвоения новой информации, насколько он деятелен, на сколько он активен, ну конечно за месяц, за два, это наврятли получится, но за период 3-5-6 месяцев это вполне реально.

Все зависит именно от человека, от его прилагаемых усилий, от того, на сколько он этого сильно хочет.

 

Артем:

Ну и по традиции, я прошу всех в интервью выдать какой-нибудь секретный секрет. Секретный секрет от Анатолия Белоусова какой?

 

Анатолий:

Главный секретный секрет, это быть оптимистом по жизни, воспринимать все, что происходит, все, что мы делаем как игру. С одной стороны, не слишком серьезно к этому относиться, не расстраиваться, если какие-то неудачи бывают. Относиться к этому с иронией, с самоиронией.

С другой стороны, наоборот, должно быть стремление в этой игре победить несмотря ни на что. Вот по мимо электронной коммерции я занимаюсь инвестированием, трейдингом, и обнаружил такую интересную закономерность: подростки, которые приходят и пытаются обучаться трейдингу, у них, как правило, результаты получаются на порядок лучше и больше, чем у людей взрослых. А все потому, что человек взрослый, который приходит в трейдинг, он уже обременен большим багажом собственных каких-то ошибок, перенесенных страданий из-за этих ошибок. Он боится совершить ошибку, он боится включиться в эту игру, в эту деятельность с полной само отдачей. Он осторожничает, отступает. Когда нужно делать рывок вперед – тормозит, когда нужно притормозить, он рвется. А подростки, которые лишены всего этого, достигают гораздо больших результатов.

Вот если все это перенести на электронную коммерцию, то не бояться проиграть, не бояться потерпеть какое-то поражение. Наши неудачи, наши поражения, наши ошибки, это те самые ступеньки, из которых состоит лестница, ведущая на вершину. Случилась ошибка, не получилось что-то – не беда, рано или поздно все получится. И помнить, что все это лишь игра. Вся наша жизнь – игра. Когда это понимаешь, осознаешь, то и двигаться становится по жизни легче и результаты достигаются гораздо более эффективные. Вот такой вот секретный секрет.

 

Артем:

Да это классный секрет. Еще Шекспир сказал, что вся жизнь — игра, а люди в ней – актеры.

Спасибо, Анатолий, что ответил на мои вопросы.

 

Анатолий:

Спасибо Артем, за интересные вопросы, надеюсь, что они принесут всем слушателям реальную пользу. Всем счастливо.

.

.

P.S.

Здесь ты можешь скачать подарок от Анатолия Белоусова

.

.